간다 마사노리 '비상식적 성공법칙' 두 단어로 정리하면?

범상치 않은 책 표지와 제목으로 언젠가는 꼭 읽어야지 했었던 간다 마사노리의 책을 드디어 읽어보았다. 결론적으로 꽤 괜찮은 책이었고 한 번 쯤 읽어볼만 하다고 생각했다. 특히 내가 아래에 정리할 두 분야에 관심이 지대한 사람이라면 꼭 읽어봐야한다고 생각한다. 

 

읽어봐야 할 이유?

앉아서 90분 정도 투자하면 읽을 수 있을 정도로 내용이 명료하고, 어렵지 않고, 몰입감있다. 찾아보니 일본에서 유명한 사업가이자 꽤 많은 책들을 베스트 셀러 반열에 올린 작가이기도 한데 글을 정말 잘쓴다. 

찾아보니 뉴욕대 경제학과, 와튼스쿨 MBA 석사 출신의 수재이며 경영 컨설턴트이자 마케팅 전문가다. 엘리트 코스를 밟았지만 성공의 탄탄대로를 밟은 사람은 아니고, 여러 시행착오와 실패 끝에 성공 반열에 오른 사람으로서 자신의 이야기를 흥미롭게 풀어낸다. 

어떻게 자신이 비교적 단기간에 사업을 성공시키고 성공한 사람들 반열에 오를 수 있었는지를 풀어내는 과정은 한번 쯤 꼭 읽어볼 만 하다고 생각한다. 배울점이 분명 있다. 

읽으면서 다음 두 분야에 관심이 있다면 더 도움이 될 거라는 생각이 들었다.

 

1. 잠재의식 변화, 활용

 책 초반부에 '목표를 종이를 적으면 실현된다'라는 내용이 나온다. 그놈의 목표 적으라는 소리 진짜 성공학, 자기계발서에서 지겹게도 나와서 질릴거 같은데, 이 정도로 수 많은 사람들이 얘기한다면 맞는 얘기라고 생각한다.

목표가 잠재의식에 각인되는 것이 그만큼 성공을 위해서 중요하기 때문인데, 간다 마사노리 역시 잠재의식의 힘을 직접 경험했다. 놀랍게도 잠재의식에 대해 알게 된 이후에 직장상사에게 물어보니 생각보다 성공한 고액 연봉자들 중에서는 다들 잠재의식을 활용한다는 놀라운 이야기를 듣게 되었다고 한다.

그래서 이 책에서도 인생에서 중요한 목표를 찾는 방법을 안내해주고, 그 목표를 잠재의식에 각인 시킬 수 있는 효과적인 방법을 안내한다. 

사실 잠재의식에 조금이라도 관심이 있거나 '조셉 머피'의 책을 읽어본 사람들에게는 익숙한 내용이다. 현재의식이 약화되는 잠들기 전후를 활용하는 것. 

간다 마사노리 역시 목표를 잠재의식에 각인 시키기 위해서 (뇌에 프로그래밍 시키기 위해서) 잠들기 전에 목표를 읽고, 아침에 일어나자마자 읽었다고 한다. 

이 방법은 많은 성공한 사람들이 소개하는 부분이라 크게 놀랍지는 않았지만, 중요한 것은 간다마사노리는 이 점을 아주 크게 강조한다는 점이다. 

자신에게 진심으로 다가오는 명확한 목표 설정과, 목표를 반복해서 읽어보면 된다는 심플하고 명확한 가이드라인 역시 간다 마사노리스럽다. 

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2. 세일즈, 마케팅

간다 마사노리는 세일즈, 마케팅 전문가로서 자신이 직접 발로 뛰면서 고객들을 직접 만나 영업한 경험을 풀어놓는다. 

책의 후반부로 갈 수록 점점 세일즈에 관심이 있는 사람에게 큰 도움이 될 만한 내용이 많이 나오기 때문에 영업직이거나, 사업을 시작했거나, 많은 고객들을 만나고 다녀야하는 사람들에게 추천한다. 

기존의 대다수의 사람들이 하는 영업방식의 틀을 깨고 '비상식적' (이지만 아주 효율적인) 방법으로 영업하는 비밀이 담겨있다. 

한 마디로 정리하자면 '고자세 영업'인 것 같다. 모두가 내 고객이 될 수는 없다는 빠른 현실 파악을 바탕으로, 나에게 고객이 될 사람들에게 시간과 에너지를 집중하겠다는 전략이다. 

그래서 간을 보거나, 거래할 의향이 없는 고객은 빠르게 손절하기도 한다. 이러한 접근법이 본인의 에너지를 아껴주기도 하고 오히려 고객들이 애가타 더 많이 찾게 되었다고 한다. 세일즈에 관심이 있다면 꼭 읽어보길 추천한다. 

마지막으로 '셀프 이미지'의 중요성을 강조한다. 사람들은 흔히 남이 나를 어떻게 생각하는지에 열을 올리고 에너지를 쏟지만, 결국 자기 자신을 본인이 어떻게 보느냐에 따라 삶이 바뀌는 것 같다. 

'자기 스스로 평범한 사람이라는 이미지를 가지고 있는 한 당신은 성공할 수 없다.' 

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